Market Penetration Sebagai Strategi Agar Bisnis Berumur Panjang

Market penetration merupakan salah satu strategi dan indikator tentang perkembangan suatu produk atau bisnis.

Jika berada di business plan yang tepat, market penetration mampu membuat umur bisnis Anda panjang. 

Market penetration atau penetrasi pasar merupakan indikator seberapa banyak produk atau jasa yang dipakai konsumen dibandingkan dengan jumlah total target pasar produk tersebut.

Misalnya, usaha Anda memiliki target pasar dengan volume 100.000 konsumen. Kemudian produk yang terjual mencapai 20.000 unit, maka penetrasi usaha Anda ada pada angka 20%

Angkat market penetration dapat dijadikan acuan untuk memperluas cakupan pasar. Tentunya dengan strategi yang tepat dan akurat.

KiriminAja telah merangkum strategi-strategi market penetration yang dapat Anda coba agar bisnis tetap bertahan dan berumur panjang.

Strategi Penetrasi Pasar

Penyesuaian Harga Pasar

Strategi penyesuain harga pasar dapat menjadi cara untuk bersaing dengan kompetitor melalui analisis produk kompetitor.

Anda dapat menyesuaikan harga dengan menaikkan atau menurunkannya. Namun, cara ini sebaiknya tidak terlalu sering dipakai.

Sebab, konsumen akan merasa bingung dan juga akan menurunkan kredibilitas usaha Anda. Penyesuaian harga pasar dapat dilakukan di momen dan dengan perhitungan yang tepat.

Meningkatkan Promosi

Selanjutnya, strategi market penetration yang dapat Anda lakukan ialah membuat promosi.

Anda dapat merancang promosi dengan tepat dan terstruktur agar dapat mendatangkan penjualan yang maksimal.

Dengan melakukan promosi, diharapkan brand awareness perusahaan Anda juga meningkat. 

Campaign promosi dapat dilakukan dalam jangka pendek maupun panjang tergantung kebutuhan dan ketersediaan biaya.

Meningkatkan Kualitas Produk

Untuk tetap bertahan di pasaran, produk Anda harus selalu meningkat kualitasnya. 

Sebab, permintaan pasar seiring berjalannya waktu semakin meningkat, sehingga Anda dapat menyesuaikan produk agar kualitasnya tetap update.

Dengan melakukan peningkatan kualitas produk secara konsisten, diharapkan angka penjualan semakin naik atau paling tidak tetap stabil.

Meningkatkan Penggunaan Produk

Tujuan dari strategi ini adalah memperbanyak konsumen yang menggunakan produk Anda. Caranya dapat dengan melakukan campaign marketing.

Dengan demikian, diharapkan konsumen belum pernah menggunakan produk Anda dapat mencobanya.

Sehingga mereka dapat menjadi pelanggan dan tentunya menaikan angka penjualan.

Kanal Distributor

Dengan memperluas kanal distributor, Anda juga dapat meningkatkan penjualan. Sebab, kita tidak tahu penjualan akan sukses melalui kanal yang mana.

Maka penting sekali untuk memperluas kanal distributor agar penyaluran produk dapat berjalan dengan baik.

Memakai Sistem Manajemen Otomasi

Harus diakui saat bahwa saat ini, sistem terkomputasi punya peran penting dalam bisnis. Dengan sistem terkomputasi dan otomasi, alur kerja bisnis jadi lebih efektif dan efisien.

Saat lebih efektif dan efisien, maka banyak sektor di bisnis akan merasakan dampak positifnya. Artinya, bisnis Anda juga perlu menerapkan sistem terkomputasi dan otomasi.

Tenang saja, bisnis kelas UMKM pun bisa memanfaatkan kecanggihan teknologi paling up to date.

Salah satu sistem terkomputasi dan otomasi yang patut dimiliki pelaku bisnis adalah KiriminAja. Kenapa?

Karena KiriminAja memberikan layanan manajemen gudang dan logistik terpadu dengan banyak layanan prima bagi seller online.

Untuk membuktikannya, Anda hanya perlu mendaftar di dashboard KiriminAja. Pendaftarannya pun gratis. Jika pun belum cocok, Anda bisa meninggalkannya begitu saja.

Tenang, KiriminAja bukan debt collector yang akan mengejar-ngejar Anda. KiriminAja adalah layanan agregator logistik khusus seller online yang berani maju menghadapi tantangan zaman.

Membuat Barriers to Entry

Barriers to entry merupakan sebuah cara yang dapat Anda lakukan untuk membuat batasan atau halangan agar kompetitor tidak dapat memasuki pasar yang sama.

Misalnya, Anda dapat menekan biaya variabel dalam produksi, sehingga harga produk dapat lebih murah dari kompetitor. Dengan demikian kompetitor tidak akan memasuki pasar Anda.

Think Out the Box

Dalam melakukan market penetration, Anda perlu berpikir kreatif agar dapat menemukan solusi yang menarik.

Sebab, dengan melakukan strategi yang sama dalam jangka panjang cenderung tidak selalu berhasil.

Oleh karenanya, Anda perlu mencoba variasi lain dalam membuat strategi market penetration. Sehingga konsumen dapat menerima produk Anda dengan senang hati.

Diversifikasi

Diversifikasi merupakan strategi market penetration yang memungkin usaha Anda memasuki pasar baru.

Hal tersebut dapat dilakukan dengan membuat inovasi produk yang sesuai dengan pasar yang dituju.

Kerjasama dengan Perusahaan Lain

Market penetrasi juga dapat dilakukan melalui kerjasama dengan perusahaan lain. Misalnya dengan melakukan asimilasi join venture.

Dengan berbagai jenis strategi market penetration di atas, Anda juga harus menyadari bahwa copywriting itu penting. Iya, kata-kata promosi makanan di semua strategi market penetration di atas harus Anda pikirkan banget.

Karena itulah, kami membuat kamus rujukan kata-kata promosi produk untuk referensi Anda. Setidaknya dari kamus itu, Anda bisa menerapkan teknik ATM (Amati, Tiru, Modifikasi).

Contoh Penerapan Market Penetration

Setelah memahami definisi serta berbagai strateginya, berikut KiriminAja sajikan beberapa contoh penerapan market penetration.

Dunkin’ Donut

Dunkin’ Donut merupakan perusahaan yang menawarkan produk berupa donat dan sudah berdiri sejak tahun 1940-a.

Hingga saat ini, Dunkin’ Donut berupaya terus memperluas jangkauan pasarnya. Kedai yang telah dimiliki Dunkin’ Donut sekitar 125.000 yang tersebar di 46 negara. 

Untuk sampai ke titik tersebut, tentu Dunkin’ Donut selalu melakukan strategi market penetration secara berkala.

Strategi yang dilakukan Dunkin’ Donut diantara ialah dengan terus membangun branding perusahaan dan inovasi menu agar konsumen tetap loyal.

Langkah yang diambil Dunkin’ Donut , misalnya dengan menambahkan menu minuman untuk menemani makan donut. 

Coca-Cola

Sebagai brand yang sudah cukup besar, Coca-Cola juga konsisten melakukan market penetration. 

Tidak heran perusahaan tersebut juga dapat bertahan dalam jangka waktu yang panjang.

Seperti halnya dengan Dunkin’ Donut , Coca-Cola juga membuat strategi market penetration dengan mengembangkan menu baru yang inovatif seperti produk Diet Coke.

Diet Coke merupakan produk yang dirancang agar dapat dikonsumsi oleh orang-orang yang sedang menjalankan program diet. Baik perempuan maupun laki-laki.

Namun, kenyataanya produk Diet Coke lebih laku di kalangan perempuan karena produk tersebut dianggap lebih feminim. Sebab kata “diet” memang lebih dekat pasar perempuan.

Untuk mengatasi hal tersebut, Coca-Cola membuat produk baru bernama Bolek Coke atau Coke Zero.

Pada dasarnya, produk tersebut memiliki rasa dan manfaat yang sama dengan Diet Coke.

Akan tetapi, dengan membuat produk baru tersebut, Coca-Cola dapat menjangkau pasar pria yang belum tercapai melalui produk Diet Coke.

Demikian pembahasan tentang market penetration yang dapat KiriminAja bagikan. Semoga informasi tersebut dapat membantu usaha Anda semakin berkembang dan berumur panjang.

Sebagai partner bisnis Anda dan para seller online lain, KiriminAja juga menyediakan artikel seputar bisnis yang dapat menjadi referensi agar usaha Anda mampu bersaing di pasar.