Cara Anda Menjual Produk Berkualitas Tinggi dengan Harga Terjangkau

Dalam era digital saat ini, konsumen semakin cerdas dalam memilih produk. Mereka mencari produk berkualitas tinggi dengan harga terjangkau.

Artinya, Anda tidak bisa abai dengan kenyataan bahwa ada online seller yang menjual produk berkualitas dengan harga terjangkau.

Walau begitu, masih ada kabar baik, kok. Masih banyak konsumen yang membeli produk bukan hanya berdasarkan harga, lho. Tapi bukan berarti tidak ada online seller yang fokus menjual produk dengan harga murah.

Dalam kebingungan strategi penetapan harga dan kualitas barang itu, apa yang harus Anda lakukan?

Lebih jauh lagi, bagaimana caranya memenuhi keinginan konsumen tersebut tanpa mengorbankan keuntungan? Bagaimana caranya menawarkan barang mewah tanpa harus bikin kantong konsumen jebol?

Apakah Ada Harga Ada Kualitas?

Konsumen Anda itu seringkali tidak punya informasi lengkap soal produk atau bisnis yang ia taksir. Makanya, konsumen menggunakan berbagai cara untuk menggenapi sejumlah informasi ia dapat saat mempertimbangkan dan memilih produk.

Salah satu cara paling umum yang dilakukan konsumen saat memilih dan memilah produk adalah pakai teori sederhana, tidak memakan banyak effort tenaga atau waktu, mudah dimengerti, dan sering digunakan oleh banyak orang untuk memahami situasi di sekitar mereka. Contoh dalam transaksi jual beli adalah:

· Konsumen pakai anggapan umum bahwa produk populer atau banyak dibeli pasti berkualitas tinggi

· Konsumen pakai anggapan umum bahwa produk berharga mahal pasti berkualitas tinggi

· Konsumen pakai anggapan umum bahwa produk langka pasti berkualitas tinggi

· Konsumen pakai anggapan umum bahwa produk yang sering muncul di iklan televisi atau media sosial pasti berkualitas tinggi.

· Konsumen pakai anggapan umum bahwa produk dengan kemasan menarik dan mewah pasti berkualitas tinggi.

· Konsumen pakai anggapan umum bahwa produk dengan banyak ulasan positif di e-commerce pasti berkualitas tinggi.

· Konsumen pakai anggapan umum bahwa produk merek terkenal atau brand ternama pasti berkualitas tinggi.

· Konsumen pakai anggapan umum bahwa produk dengan garansi panjang atau purna jual yang baik pasti berkualitas tinggi.

· Konsumen pakai anggapan umum bahwa produk dengan bahan alami atau organik pasti berkualitas tinggi.

Jadi, apakah harga yang murah berarti kualitasnya rendah? Atau, apakah harga yang mahal selalu menunjukkan kualitas yang lebih baik?

Jawabannya tergantung pada anggapan umum apa yang sedang digunakan oleh konsumen saat memilah dan memilih produk. Artinya, bisa saja konsumen beranggapan harga murah mengindikasikan produknya berkualitas tinggi. Atau sebaliknya. Atau bisa saja konsumen memakai anggapan umum lain.

Makanya, memahami perilaku dan pandangan konsumen itu penting banget. Dengan memahami perilaku dan pandangan pelanggan, bisnis online Anda bisa tahu berapa banyak pelanggan yang mau bayar untuk produk tertentu.

Informasi tersebut bisa jadi landasan dan digunakan untuk menentukan harga jual yang pas bagi konsumen sambil tetap mendapatkan keuntungan dalam jumlah yang sehat.

Apa yang Harus Dilakukan Saat Konsumen Ingin Produk Berkualitas Tinggi dengan Harga Terjangkau?

Strategi penetapan harga, sebenarnya, tergantung pada apa yang bisnis Anda jual: Apa soal kemewahan? Apakah soal tawaran harga? Apa soal produk yang bagus dengan harga yang pas?

Memahami hal tersebut tidak semudah menentukan apakah Anda mandi saat cuaca siang hari sedang panas-panasnya. Metode penetapan harga dan memahami produk adalah jalan panjang penuh eksplorasi dan eksperimen.

Yak, Anda bisa aja coba-coba menentukan berbagai harga sampai menemukan harga yang paling pas untuk mendapatkan keuntungan maksimal tanpa kehilangan konsumen atau calon pelanggan. Tentu saja, eksplorasi penting.

Karena itulah, kami berusaha mendukung eksplorasi dan penyesuaian harga dengan strategi yang lebih terukur, terstruktur, dan sistematis. Sehingga, bisnis Anda bisa lebih efektif mengubah metode penetapan harga agar lebih sesuai dengan kebutuhan pasar.

Berikut ini adalah sejumlah strategi yang bisa Anda terapkan dalam bisnis saat ingin menjual produk berkualitas tinggi dengan harga terjangkau

Menghilangkan Peran Makelar Sependek Mungkin

Biasanya, pihak ketiga atau makelar menambahkan harga di atas harga grosir produk untuk menutupi biaya mereka dan mendapatkan keuntungan. Nah, makelar ini punya skala bisnis yang variatif. Ada yang masih eceran, ada juga yang berani grosiran. Ada yang masih tingkat lokal, ada juga yang internasional.

Ketika bisnis Anda bisa membeli produk langsung dari produsen dan pemasok, maka Anda bisa menghindari tambahan harga makelar. Sehingga Anda bisa berjualan dengan harga lebih ramah konsumen, lebih kompetitif, dan tetap menghasilkan profit.

Jikapun tidak bisa keluar dari peran makelar, idealnya Anda bisa memperpendek rantai transaksi dengan produsen. Semakin sedikit perantara antara Anda dengan produsen, semakin baik harga yang Anda dapatkan.

Manfaat lebih jauh lagi, menghilangkan makelar bisa membantu bisnis Anda membangun hubungan yang lebih erat dengan pelanggan. Ketika konsumen tahu bahwa ia membeli langsung dari sumber pertama, maka konsumen cenderung lebih mempercayai dan merasa yakin dengan kualitas produk yang mereka beli. Ini bisa meningkatkan loyalitas pelanggan dan retensi pembelian.

Jadi, sejak pertama, Anda harus menyadari bahwa menghilangkan peran makelar bisa menjadi langkah cerdas dalam memperbaiki strategi penetapan harga.

Dengan menghilangkan tambahan harga dari pihak ketiga, Anda punya kontrol lebih baik di tiap keputusan harga. Anda juga bisa membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan, meningkatkan keuntungan, dan menjadi lebih sukses di pasaran.

Membangun Hubungan yang Kuat dengan Mitra Produksi

Setelah berhasil menghilangkan peran makelar, langkah selanjutnya yang perlu dilakukan adalah membangun hubungan berkualitas tinggi dengan mitra produksi. Nah, mitra produksi ini bisa variatif bentuknya. Bisa perusahaan, bisa komunitas, bisa person, dan lain sebagainya.

Bisnis Anda harus bisa membangun hubungan yang saling menguntungkan dalam jangka panjang. Harus ada sejumlah langkah strategis yang bisa memberikan banyak keuntungan di kedua belah pihak, seperti kualitas produk, pengelolaan biaya, hingga pertumbuhan bisnis.

Dengan menjalin hubungan erat dengan mitra produksi, Anda bisa mendapatkan wawasan lebih dalam tentang seluk-beluk proses produksi. Pengetahuan ini bisa membantu Anda mendesain produk lebih baik, atau membuat metode produksi lebih efisien, atau menemukan metode produksi lebih hemat biaya.

Ketika bisnis Anda dan mitra produksi punya visi yang sama untuk pertumbuhan, maka ada banyak inovasi yang nantinya bisa menghasilkan produk unggulan dengan harga kompetitif di pasar.

Memanfaatkan Kekuatan Pembelian Grosir

Salah satu trik menjalin hubungan baik dengan mitra produksi adalah membeli dalam jumlah grosir. Kekuatan pembelian dalam jumlah besar juga jadi senjata ampuh menjual produk berkualitas tinggi dengan harga terjangkau. Jadi, memang win-win solution.

Ada banyak variabel penghematan yang didapat dari pembelian grosir. Anda bisa dapat biaya per unit yang lebih rendah, efisiensi logistik, atau syarat negosiasi yang lebih baik. Sehingga, memungkinkan bisnis Anda menetapkan harga produk dengan lebih kompetitif. Pada akhirnya, hal tersebut membuat konsumen Anda dapat produk berkualitas tinggi tanpa harus membayar mahal, yang meningkatkan value produk di tangan konsumen.

Pemesanan dalam jumlah besar secara rutin juga bisa memperkuat hubungan jangka panjang dengan produsen. Hal ini bisa membuka peluang kerjasama dalam pengembangan produk, peningkatan kualitas, produksi produk eksklusif, upaya marketing bersama, yang semuanya berkontribusi positif pada penawaran Anda di pasar.

Optimalkan Agregator Logistik

Anda pasti menyadari bahwa konsumen Indonesia ini sangat sensitif harga ongkos kirim. Karenanya, untuk menciptakan keseimbangan antara kualitas produk dan keterjangkauan harga, agregator logistik perlu dimasukkan sebagai strategi bisnis Anda.

Dengan mengoptimalkan rantai logistik, bisnis Anda bisa menghemat ongkir secara lebih signifikan tapi tetap dapat servis reliable. Sehingga, pelanggan Anda tetap mendapatkan produk berkualitas dengan cepat dengan harga ongkir kompetitif.

Dengan bekerja sama dengan berbagai penyedia jasa pengiriman, agregator logistik bisa menawarkan layanan pengiriman yang lebih konsisten dan andal. Ini mengurangi risiko keterlambatan, paket yang hilang, atau masalah logistik lainnya yang bisa merusak reputasi merek dan menambah biaya.

Kabar baiknya, kami punya semua layanan agregator logistik yang Anda butuhkah untuk menghemat ongkir paket ke konsumen. Dan ya, kami memang hadir untuk mendukung bisnis Anda dan banyak online seller lain di Indonesia.

Sebagai aplikasi kirim paket #1 Indonesia, kami tools dan platform untuk mengelola pengiriman, melacak pengantaran, menangani pengembalian dengan efisien, serta memberi reward atas kerja keras Anda. Penyederhanaan yang kami lakukan memang bertujuan agar bisnis Anda bisa menghasilkan penghematan operasional dan pengalaman pelanggan yang lebih baik.

Belajar dari pengalaman kami menangani banyak bisnis di Indonesia, kami tahu bahwa pengiriman yang andal dan terjangkau berdampak langsung pada pengalaman pelanggan Anda. Dengan memastikan pengiriman yang tepat waktu dan hemat biaya, bisnis Anda bisa meningkatkan kepuasan pelanggan.

Apalagi, dengan jaringan yang luas, kami bisa dengan cepat menyesuaikan diri dengan perubahan pasar, baik itu lonjakan permintaan, gangguan di suatu daerah, atau tantangan lainnya. Kemampuan adaptasi kami ini demi memastikan bisnis Anda bisa menjaga konsistensi layanan dan penetapan harga meski kondisi pasar sedang fluktuatif.

Anda juga bisa mendapat KA Poin dalam setiap transaksi pengiriman. Sehingga, bisnis Anda tetap tumbuh sambil meraih profit tambahan, konsumen Anda puas dapat layanan kurir reliable, dan KiriminAja pun ikut tumbuh.

Berita baiknya, mendaftar di dashboard KiriminAja sangatlah mudah dan gratis! Anda dapat mengakses semua layanan dan fitur berkualitas tinggi yang kami miliki untuk memperkuat bisnis Anda.

Jadi, yuk bergabung dengan KiriminAja di tahun ini untuk menjaga #CashFlowAman dan membuat bisnis Anda tetap tenang. Jadi tunggu apalagi? Yuk segera daftar biar #CashflowAman dan bisnis jadi tenang.