Channel Marketing, Konsep Distribusi Produk Bagi Pebisnis di Era Digital

Dalam sebuah bisnis, barang yang diproduksi tentunya akan dijual dengan cara disebarkan ke berbagai macam tempat/jenis konsumen. Namun, distribusi tidak serta merta bisa dilakukan tanpa adanya penyaluran yang tepat, atau biasa disebut sebagai channel marketing.

Penjualan akan mengandalkan channel marketing, sebab jalur distribusi barang akan terlihat dan bisa mempermudah perluasan sebaran barang maupun jasa dari produsen ke konsumen.

Kadang kala, sebagai seorang pedagang maupun pebisnis awal, kita sering kali tidak terpikirkan bagaimana cara pendistribusian dan jenis mana yang tepat untuk bisnis yang sedang berjalan.

Maka dari itu, KiriminAja memberikan Anda beberapa referensi yang cukup mudah untuk mengenal konsep channel marketing. Selain itu, distribusi yang tepat juga bisa mempengaruhi keberhasilan.

Keberhasilan bisnis atau digital marketing yang Anda miliki bisa diukur dengan metrik marketing, sebuah cara untuk mengukur sejauh mana bisnis berkembang.

Lalu, bagaimana caranya distribusi produk bisa berjalan? Berikut akan kami uraikan mengenai apa itu channel marketing dan jenis-jenisnya.

Apa Itu Channel Marketing

Saluran pemasaran atau channel marketing adalah metode pendistribusian sebuah produk maupun layanan dari tangan produsen ke konsumen.

Sederhananya, barang yang Anda produksi tersebut bisa tersebar ke berbagai macam tempat maupun pihak-pihak lain atau berikutnya yang akan menjual produk tersebut.

Anda bisa menjual produk tersebut kepada para retailer untuk dijual lagi oleh mereka ke konsumen. Atau Anda bisa menjualnya langsung kepada para pembeli, tanpa adanya pihak lain.

Channel marketing ini bertujuan untuk membangun kerja sama yang baik antara perusahaan dengan para konsumennya melalui pihak ketiga. Dengan kata lain channel marketing adalah jembatan.

Semakin besar channel marketingnya maka persebaran produk juga akan semakin luas. Namun, hal ini tidak berlaku begitu saja. Validasi atau tingkat kevalidan sebuah channel marketing akan sangat berpengaruh.

Semakin baik tingkat validasinya maka semakin baik pula hasilnya. Hal ini akan membantu Anda untuk mencapai konsumen lebih luas lagi. Ditambah dengan tingkat kepercayaan yang naik.

Single Channel Marketing

Bagi Anda yang masih bingung apa saja channel marketing itu, KiriminAja akan menguraikan satu per satu untuk Anda.

Single channel marketing atau pemasaran saluran tunggal merupakan jenis distribusi di mana produsen menjangkau konsumen hanya dengan satu cara.

Satu opsi distribusi ini bisa seperti toko offline saja, satu marketplace saja, satu website saja, dan lain sebagainya. Jika Anda mempunyai bisnis dan memiliki sebuah toko offline saja maka itu termasuk single channel marketing.

Channel marketing satu ini ramai digunakan sebelum era digital. Sebenarnya, saat ini pun, Anda tetap bisa melihat orang yang memakai single channel marketing. Seperti, orang berjualan sayur di pasar tradisional.

Sebagai awalan, single channel marketing bisa Anda coba untuk menghemat budget dan tenaga.

Dengan single channel marketing, Anda akan fokus pada satu jalur distribusi saja. Jika dirasa sudah mulai berkembang dan ingin lebih tersebar luas, Anda bisa mencoba multi channel marketing yang akan kita bahas di bawah ini.

Multi Channel Marketing

Multi channel marketing atau pemasaran multi saluran tentu saja berbeda dengan single channel marketing. Jenis channel marketing ini memungkinkan Anda menjangkau pelanggan lebih luas dengan beberapa opsi distribusi.

Tidak seperti single channel marketing yang hanya memiliki satu opsi, multi channel marketing memiliki beberapa opsi distribusi. Misalnya, Anda memiliki toko offline sekaligus toko online yang memuat produk-produk tertentu.

Multi channel marketing merupakan sebuah upaya pendistribusian dengan mengkolaborasikan beberapa saluran distribusi yang berbeda.

Dengan multi channel marketing, Anda bisa mengakomodasi bagaimana konsumen membeli dan di mana akan melakukan pembelian tersebut. Artinya, channel marketing juga ditujukan untuk memudahkan konsumen.

Multi channel marketing merupakan praktik yang umum dijumpai. Sebab, memungkinkan sebuah bisnis untuk menjangkau calon pelanggan dengan cakupan geografi yang luas.

Di era sekarang ini, selera para pelanggan sangat bermacam-macam. Oleh karena itu menyediakan beberapa saluran distribusi menjadi keharusan.

Strategi multi channel marketing ini memerlukan infrastruktur yang baik. Dan effort yang lebih besar ketimbang single channel marketing.

Namun, hasil yang didapatkan akan sepadan dengan usaha yang dikeluarkan. Sebab multi channel marketing akan memperluas kemungkinan nilai konversi produk yang Anda miliki.

Contoh Channel Marketing

Saluran distribusi atau pemasaran memiliki beberapa contoh yang bisa Anda cek di bawah ini:

Website

Website dapat menjadi channel marketing Anda sendiri. Dengan memiliki web khusus, secara tidak langsung bisnis Anda memunculkan personanya tersendiri. Sehingga, Anda lebih mudah menggaet pelanggan.

Menariknya lagi, website lebih memungkinkan Anda terhindar dari fee marketplace dan sekaligus mendapat biaya ongkir murah.

Anda hanya cukup menggunakan KiriminAja sebagai agregator logistik untuk dapat ongkir murah, baik bagi konsumen atau penjual.

Cukup mendaftar di dashboard KiriminAja, dan setelah itu Anda akan bertemu dengan belasan jasa kurir dengan harga masuk akal.

Email Marketing

Saluran distribusi ini biasanya menggunakan email untuk menyebarkan konten-konten promosi atau penjualan yang ada. Bisa juga berisi event, promo dan lain sebagainya.

Tujuannya adalah untuk membangun kedekatan yang lebih personal dengan para calon pelanggan.

Social Media Marketing

Jenis ini sudah menjamur di mana-mana. Tak heran pada era digital seperti saat ini, sosial media marketing menjadi sukses.

Pemasaran melalui media sosial ini menawarkan berbagai macam opsi di mana Anda bisa mendesain dan membuat berbagai macam konten sesuai dengan target user dan persona yang ada.

Selain itu Anda bisa terhubung dan berinteraksi secara langsung dengan para konsumen. Strategi ini dapat membangun kedekatan yang lebih intim dan bisa menarik pelanggan.

Digital Ads

Iklan digital atau digital ads mirip dengan sosial media marketing. Hanya saja, sudah ada konten pasti berupa tulisan, gambar, audio dan video yang bisa diiklankan secara digital di berbagai macam platform.

Anda sangat disarankan memakai praktik multi channel marketing di tengah-tengah ancaman resesi 2023 ini. Dengan multi channel marketing, Anda tidak tergantung pada satu jenis saluran distribusi.

Sehingga, ketika salah satu opsi distribusi terganggu, Anda masih punya beberapa opsi lain yang bisa digunakan.

Karena efektif, KiriminAja siap mendukung Anda memakai multi channel marketing dengan memberikan biaya ongkir terjangkau, puluhan jasa ekspedisi, dan berbagai fitur kemudahan bisnis online lain.

Kombinasi multi channel marketing dan KiriminAja berarti Anda menjangkau banyak konsumen, harga ongkir terjangkau, cash flow aman, dan bisnis jadi tenang menghadapi resesi.