Memahami Indikator dan Dampak Kenaikan Harga Tidak Diterima Pasar

Menaikkan harga produk merupakan salah satu strategi yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan. Namun, ternyata tidak semua hal berjalan sesuai harapan. Karenanya, Anda perlu tahu indikator dan dampak kenaikan harga tidak diterima pasar.

Pada banyak kasus, kenaikan harga secara tiba-tiba dan tanpa sebab, dapat membuat pelanggan malah lari ke kompetitor.

Makanya, Anda perlu menyusun strategi yang matang sebelum menaikan harga produk. Sebab, keputusan menaikkan harga, terkadang tidak dapat dielakan untuk menyelamatkan bisnis.

KiriminAja menguraikan berbagai hal terkait bagaimana saat kenaikan harga tidak diterima pasar.

Uraian di bawah ini sangat cocok bagi Anda pelaku bisnis online yang mulai memikirkan strategi kenaikan harga di 2023.

Uraian ini juga cocok bagi siapa saja yang sudah terlanjur menaikkan harga tapi diprotes konsumen. Yuk, kita kulik lebih dalam semuanya di bawah ini.

Alasan Menaikkan Harga Produk

Berikut beberapa alasan mengapa Anda perlu menaikan harga produk.

Memperbaiki Kualitas Produk

Pelanggan yang setia membeli produk Anda adalah mereka memperoleh manfaat produk dan sanggup membayar harga yang selama ini ditawarkan.

Namun, untuk megembangkan pasar, Anda perlu merambah ke segmen yang lain. Misalnya, segmen pasar yang lebih memperhatikan kualitas produk. Tindakan ini termasuk dalam strategi pengembangan pasar.

Strategi mengembangkan pasar merupakan aktivitas yang dapat dicoba untuk menaikkan taraf usaha. Hanya saja, Anda perlu menerapkan strategi yang tepat.

Untuk itu, Anda dapat mengunjungi artikel KiriminAja yang membahas strategi pengembangan pasar secara lebih mendalam dan detail. Pada artikel di tautan itu, Anda akan mendapat sejumlah informasi lebih lanjut tentang strategi pengembangan pasar.

Perbaikan kualitas produk merupakan cara Anda untuk merambah ke segmen premium. Bisa juga Anda membuat produk baru yang kualitasnya lebih baik dari produk sebelumnya.

Untuk melakukan perbaikan produk, tentu Anda memerlukan biaya operasional yang lebih. Maka, akan berimbas pada harga jual yang menjadi naik.

Anda tidak perlu khawatir akan kehilangan konsumen. Sebab, produk baru tersebut memiliki target konsumennya sendiri, yaitu mereka yang mau menghargai penawaran yang Anda berikan.

Pelanggan jenis ini biasanya ialah mereka yang lebih memperhatikan kualitas produk. Serta memahami bahwa untuk memperoleh kualitas yang baik, mereka harus memberikan pengorbanan lebih.

Kepuasan Pelanggan

Kepuasan pelanggan merupakan hal yang perlu Anda perhatikan. Jika tidak, mereka beralih ke kompetitor yang memberikan penawaran lebih.

Anda dapat melakukan survey untuk mengetahui tingkat kepuasan pelanggan. Serta apa saja keluhan yang mereka rasakan. Setelah mengetahui tingkat kepuasan pelanggan, Anda dapat mengatur strategi untuk memperbaikinya.

Akan lebih baik lagi jika Anda memahami terlebih dahulu apa itu indikator kepuasan pelanggan dan seluk-beluknya yang wajib diketahui. Simak dan baca dalam tautan tersebut agar semakin paham dengan pelanggan Anda.

Meningkatkan Angka Penjualan

Salah satu indikator perusahan yang mengalami perkembangan adalah meningkatnya angka penjualan. Sebab, penjualan merupakan sumber utama pendapatan semua perusahaan.

Menaikkan harga produk menjadi salah satu strategi yang dapat Anda coba untuk meningkatkan angka penjualan. Tentunya, kenaikan harga produk disesuaikan dengan kualitas dan penawaran lebih ya. Agar konsumen tidak serta merta kecewa.

Strategi Menaikkan Harga

Agar kenaikan harga dapat diterima pasar, lakukanlah beberapa strategi berikut:

• Informasikan terlebih dahulu tentang rencana kenaikan harga kepada pelanggan

Buatlah pengumuman yang berisi informasi rencana kenaikan harga produk. Anda dapat membuatnya dengan bentuk konten yang menarik dan informatif. Kemudian publikasikan melalui website resmi atau akun media sosial perusahaan.

• Berikan alasan yang masuk akal dan dapat diterima pelanggan

Berikan alasan yang masuk akal atas kenaikan harga tersebut. Hal tersebut dapat membuat pelanggan memberikan pengertian kenapa mereka harus menerima kenaikan harga tersebut.

• Berikan hadiah tambahan dan bonus

Memberikan hadiah tambahan dan bonus dapat menjadi strategi agar pelanggan tetap mau membeli produk Anda. Misalnya, Anda dapat membuat strategi promosi dengan memberikan hadiah atau merchandise khusus untuk pembelian sekian banyak. 

• Berikan sentuhan baru pada produk

Anda dapat membuat sentuhan baru tanpa menambahkan isi produk. Sehingga biaya operasional pembuatan produk masih sama. Namun, Anda dapat menawarkan produk yang lebih fresh dan kekinian.

• Berikan variasi harga yang berbeda pada tiap segmen

Salah satu strategi cukup jitu yang sering dilakukan perusahaan besar adalah variasi harga. Misalnya dengan memberikan pilihan paket silver, gold, platinum atau semacamnya.

Indikator Kenaikan Harga Tidak Diterima Pasar

Menaikkan harga tanpa stratgei yang matang dapat membuat pasar tidak menerimanya. Berikut beberapa indikator yang menandakan bahwa kenaikan harga tidak diterima pasar:

• Penjualan Menurun Drastis

Salah satu hal yang mengindikasikan kenaikan harga produk yang Anda tawarkan tidak diterima pasar adalah menurunnya angka penjualan. Hal tersebut dapat terjadi karena pelanggan merasa kenaikan harga tersebut tidak masuk akal.

Misalnya, produk memiliki kualitas yang sama saat sebelum harganya naik. Tentu hal tersebut tidak dapat diterima oleh konsumen.

Selain itu, kenaikan harga secara drastis juga dapat membuat pelanggan berhenti membeli produk Anda. Mereka lebih memiliki membeli produk dari kompetitor yang harganya masih sama.

• Branding Perusahaan Menurun

Kenaikan harga yang tidak direncanakan dengan baik juga dapat menurunkan branding perusahaan. Misalnya, perusahaan sudah menawarkan produk yang lebih baik untuk menaikan harga, tetapi kelebihan produk tersebut tidak sebanding dengan kenaikan harga yang terlalu banyak.

Pelanggan akan merasa dibohongi oleh perusahaan. Hal tersebut tentu dapat menurunkan citra perusahan di pasaran. Kemudian berakibat pada branding perusahaan yang memburuk.

• Beralihnya Pelanggan ke Produk Kompetitor

Beralihnya pelanggan ke produk kompetitor juga dapat menjadi indikasi bahwa strategi menaikan harga yang Anda lakukan kurang tepat. Bisa jadi kompetitor memberikan penawaran yang lebih menarik.

Oleh sebab itu, sebelum menaikkan harga produk, akan lebih jika Anda mempelajari terlebih dahulu harga dan penawaran yang diberikan kompetitor.

• Kesalahan Informasi dalam Pasar

Sebelum menaikkan harga produk, Anda perlu memberikan informasi terkait rencana tersebut kepada konsumen. Sehingga, tidaka akan ada kesalahan informasi yang sampai kepada pelanggan.

Kegagalan strategi menaikkan harga produk dapat diantisipasi dengan membuat rencana yang matang sebelumnya. 

Alternatif lainnya adalah dengan memberikan penawaran lain seperti pengiriman yang praktis dengan ongkos yang ekonomis.

Sebagai platform yang menawarkan jasa agregator logistik, KiriminAja dapat membantu Anda untuk menjawab persoalan tersebut.

Anda hanya perlu mendaftar di dashboard KiriminAja untuk temukan berbagai pilihan jasa kurir dengan sejumlah fitur yang mempermudah proses pengiriman produk.

Yuk, pakai KiriminAja demi membuat cash flow aman, konsumen tetap setia, keuntungan tumbuh, dan bisnis jadi tenang.