Positioning Adalah Strategi Bikin Menggaet Konsumen di Niche Tertentu

Positioning adalah salah satu proses dalam pemasaran yang dilakukan untuk menentukan posisi suatu produk atau merek di benak konsumen.

Ini merupakan strategi penting yang dapat membuat bisnis Anda berkembang dan tentunya mencapai tujuan bisnis dengan penjualan yang profit.

Lalu bagaimana sih strategi positioning itu? Serta apa saja manfaat spesifiknya untuk bisnis Anda?

KiriminAja merangkum pembahasan apa itu positioning dan contoh positioning di bawah ini. Jadi, kita akan membahas brand positioning, market positioning, dan product positioning. Yuk, simak pembahasannya sampai akhir...

Positioning Adalah Proses Marketing Menarget Niche Konsumen

Positioning adalah salah satu proses dalam pemasaran yang dilakukan untuk menentukan posisi suatu produk atau merek di benak konsumen.

Hal ini dapat Anda lakukan dengan membedakan produk atau merek Anda dengan kompetitor, serta menawarkan manfaat yang berbeda atau unik dari kompetitor.

Tujuan utama dari positioning ini adalah untuk menciptakan persepsi positif konsumen terhadap produk Anda sehingga dapat mempengaruhi keputusan pembelian bagi mereka.

Untuk mencapai tujuan tersebut, Anda harus membuat strategi positioning yang baik. Sehingga dapat meningkatkan brand awareness, daya tarik konsumen, dan membantu membedakan produk Anda dengan kompetitor.

Agar lebih ada gambarannya, kami beri contoh positioning yang sudah diterapkan beberapa merek terkenal. Berikut diantaranya:

Apple (Think Different): Apple memposisikan diri sebagai merek yang berbeda dan inovatif dari pesaingnya dengan menyediakan produk-produk yang user-friendly dan stylish.
Nike (Just Do It): Nike memposisikan diri sebagai merek yang menginspirasi dan memotivasi konsumen untuk mengambil tindakan dan berolahraga, dengan menyediakan produk yang berkualitas tinggi dan terkenal dengan logo 'Swoosh'.

Apa Itu Brand Positioning dan Contohnya?

Brand positioning adalah salah satu strategi marketing yang dapat digunakan untuk memperkenalkan produk atau merek bisnis Anda agar lebih dikenal oleh target pasar.

Untuk mencapai tujuan tersebut, cara yang perlu Anda dilakukan adalah menempatkan brand atau bahkan perusahaan di benar konsumen agar mereka selalu mengingatnya. Hal ini dapat juga disebut sebagai brand awareness.

Upaya untuk meningkatkan brand awareness tersebut bisa dengan menciptakan produk yang orisinil, layanan prima, serta strategi marketing yang optimal.

KiriminAja sudah menyiapkan uraian khusus tentang bagaimana peran brand awareness dan cara meningkatkannya. Anda perlu membaca uraian tersebut sebagai pijakan menjalankan positioning brand.

Anda akan lebih memahami betapa pentingnya brand awareness untuk membantu brand positioning bisnis Anda.

Sebab, jika sudah memiliki brand positioning yang matang, sangat memungkinkan untuk bisnis Anda terus berkembang dan mencapai tujuan bisnis.

Namun, perlu diingat bahwa perencanaan strategi brand positioning perlu dilakukan dengan optimal agar manfaatnya dapat dirasakan bisnis Anda.

Apa Itu Market Positioning?

Market positioning adalah istilah yang merujuk pada kemampuan bisnis Anda dalam mempengaruhi persepsi dan pendapat konsumen terhadap produk yang ditawarkan, dimana produk tersebut memiliki kompetitor yang serupa.

Atau, dapat disebut juga sebagai strategi pemasaran yang digunakan untuk menempatkan produk atau merek secara unik dan membedakan dari kompetitor di pasar.

Strategi ini dilakukan dengan mengidentifikasi segmen pasar yang ingin dituju dan menentukan bagaimana produk atau merek Anda akan diposisikan dalam pikiran konsumen segmen tersebut.

Untuk mencapai market positioning ini, Anda harus memberikan nilai lebih pada produk yang ditawarkan agar mampu bersaing dengan kompetitor.

Misalnya dengan menawarkan produk berkualitas dan mengikuti tren pasar, atau memberikan pengalaman belanja yang memuaskan.

Dengan menerapkan market positioning secara efektif dan dalam jangka panjang, Anda dapat membantu membangun citra merek yang kuat dan meningkatkan pangsa pasar di segmen pasar yang dituju.

Apa Itu Product Positioning?

Product positioning adalah strategi pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk menempatkan produk atau merek bisnis di dalam benak konsumen terkait atribut-atribut tertentu.

Tujuan dari strategi ini adalah membuat produk atau merek Anda lebih menarik dan relevan bagi konsumen, sehingga mereka dapat membedakannya dengan merek lain di pasar.

Proses product positioning berupa identifikasi kebutuhan, keinginan, dan preferensi konsumen, serta analisis kompetitor dan lingkungan pasar.

Dari beberapa prosedur tersebut, Anda dapat menentukan atribut produk atau merek yang relevan dengan segmen pasar yang dituju. Kemudian, buat campaign pemasaran agar target pasar menangkap informasi tentang produk Anda tersebut.

Contoh dari product positioning ini adalah ketika sebuah merek mobil menempatkan dirinya sebagai merek yang berkualitas dan memiliki tingkat keamanan lebih tinggi dari merek lain.

Atau, merek pakaian yang menempatkan produk-produknya sebagai pakaian ramah lingkungan dan berkelanjutan.

Contoh Positioning

Berikut adalah beberapa contoh brand positioning, market positioning, and product positioning yang dapat diterapkan oleh bisnis online di Indonesia.

Setidaknya, jika Anda mendapat perintah membuat contoh positioning seperti “harap saudara uraikan beberapa strategi positioning yang bisa dilakukan dari usaha tersebut!”, maka Anda dapat menjawabnya.

Contoh Brand Positioning

Toko Batik Online: "Sebagai tuan rumah koleksi batik terindah, kami adalah destinasi nomor satu untuk batik autentik dan berkualitas."
Toko Makanan Online: "Kami membawa cita rasa Indonesia ke meja Anda dengan hidangan lokal yang enak dan bersih, setiap kali Anda memesan."
Toko Kosmetik Online: "Temukan kecantikan sejati dengan rangkaian kosmetik original kami yang meningkatkan dan mempercantik dengan setiap penggunaan."

Contoh Market Positioning

Toko Batik Online: "Pimpinan pasar dalam dunia batik online Indonesia, menghadirkan karya seni batik yang tak tertandingi."
Toko Makanan Online: "Pusat kuliner Indonesia di internet, menawarkan kelezatan autentik dengan harga yang tidak menguras kantong."
Toko Kosmetik Online: "Destinasi utama untuk kosmetik berkualitas dengan harga yang membuat Anda tersenyum."

Contoh Product Positioning

Toko Batik Online: "Batik Batikku - Saat modernitas bertemu tradisi, menghasilkan batik premium untuk gaya hidup kontemporer."
Toko Makanan Online: "Nasi Padang Mak Nyuss - Nikmati keaslian rasa Nasi Padang yang sesungguhnya, terjangkau setiap hari."
Toko Kosmetik Online: "Skincare Beningin - Alami, murni, dan sempurna, skincare lokal untuk kulit yang bercahaya dan sehat."

Untuk membentuk posisi yang kuat di pasar, bisnis online kecil di Indonesia harus menyelami kedalaman pasar dengan riset yang mendalam, memahami keinginan dan kebutuhan target konsumennya secara intuitif. Mereka juga harus menilai pesaing mereka dengan cermat, mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan, untuk kemudian menciptakan strategi pemasaran yang inovatif dan berbeda, yang tidak hanya menarik tapi juga memikat pelanggan dalam persaingan yang ketat.

Strategi Positioning

Strategi positioning adalah taktik pemasaran penting untuk menciptakan citra yang khas dan berkesan tentang suatu produk atau merek dalam pikiran konsumen.

Tujuannya adalah untuk membuat produk atau merek tersebut menonjol di pasar, dengan ciri khas yang membedakannya dari produk atau merek pesaing.

Berbagai metode dapat digunakan untuk efektif melakukan strategi positioning. Mari kita uraikan beberapa strategi positioning yang bisa dilakukan dari usaha tersebut!

Menekankan Atribut Produk yang Unik: Misalnya, sebuah merek smartphone bisa memposisikan dirinya sebagai pemilik fitur tercanggih, seperti kamera dengan resolusi tinggi, daya tahan baterai yang lama, atau desain yang ramping dan elegan.
Menargetkan Segmen Pasar Tertentu: Produsen pakaian anak-anak, misalnya, dapat memposisikan produknya sebagai pakaian anak yang tidak hanya berkualitas tinggi tetapi juga trendy dan nyaman, dengan fokus pada kebutuhan dan keinginan spesifik dari segmen pasar anak-anak.
Menawarkan Manfaat Unik: Sebagai contoh, produsen pasta gigi dapat memposisikan produknya sebagai solusi komprehensif untuk kesehatan mulut, tidak hanya memutihkan gigi tetapi juga menghilangkan bau mulut dan mencegah kerusakan gigi.

Apabila Anda dapat menjalankan strategi positioning ini dengan baik, maka dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan untuk bisnis Anda.

Karena pada dasarnya, untuk bisa menempatkan bisnis Anda di benak konsumen, maka diperlukan kombinasi produk berkualitas dan menarik, strategi pemasaran yang optimal, dan layanan pelanggan yang memuaskan.

Sebagai partner bisnis Anda, KiriminAja membantu melakukan positioning dengan cara memastikan proses pengiriman produk ke konsumen berjalan lancar, tepat, dan hemat.

Sebagai platform pengiriman #1 di Indonesia, KiriminAja menyediakan berbagai fitur yang dapat memudahkan Anda mengatur proses ekspedisi secara otomatis.

Anda juga bisa menggunakan layanan COD Advance untuk setiap transaksi COD. Servis COD Advance ini memungkinkan Anda mencairkan dana COD sebelum paket sampai di tangan konsumen.

Selain itu, Anda juga bisa memanfaatkan fitur manajemen inventory yang memungkinkan untuk mengirim produk dari bermacam gudang. Dan tentunya masih banyak fitur lain yang bisa membantu usaha Anda sukses.

Cukup daftar secara gratis di dashboard KiriminAja maka aktivitas positioning adalah praktik marketing yang lebih reliable di mata konsumen karena mampu menaikkan daya tarik produk sekaligus menjaga #CashFlowAman demi bisnis jadi tenang.

Undang

Manajemen Order

Integrasi API

Positioning Adalah Strategi Bikin Konsumen Tahu Niche & Posisi Produk